J. C. Penney的Martha Stewart错误


<p>20世纪90年代,玛莎·斯图尔特生活杂志的早期封面以斯特沃特的名字为特色,以同名的照片展示自己的同名照片,涂上磨砂的头发,安排向日葵或在赤褐色树木上划独木舟到2004年 - 斯图尔特开始的那一年她因为内幕交易丑闻中的调查员被判有罪而被判五个月徒刑 - 她的公司Martha Stewart Living Omnimedia开始重新强调其创始人的形象Martha Stewart Living的最新封面以微小的方式将斯图尔特的名字边缘化;照片展示了井井有条的衣柜架子和被困在玻璃下的蝴蝶虽然MSLO努力寻找自己的身份和商业模式超越斯图尔特,本月早些时候已经七十二岁,JC Penney已经成倍增加了对国内艺术家及其公司的赌注Penney去年的销售额下降了超过40亿美元 - 在很大程度上已经证实了它的转型,主要是为了改造其家庭部门以展示新的Martha Stewart品牌商品:六十五美元的碗,三十七美元松饼锅,三十美元柔和色调的浴巾2011年底签署的Penney交易激怒了梅西百货,认为自己与MSLO的交易给了公司在床,浴室和厨房类别的独家权利斯图尔特的产品线是在梅西百货主页上最畅销的产品,并且看到像Penney这样的中间产品链中的类似产品起诉Penney并认为它干扰了Macy与MSLO的合约,并且不满意违反合同的MSLO,在8月1日听取非陪审团审判结束后,Jeffrey Oing法官表示他将很快作出决定(审判涵盖两起诉讼)Penney在法庭上大声辩护,甚至提起诉讼在其商店内创建Martha Stewart部门并没有违反Macy的合同,因为部门被视为“独立商店”,根据其条款允许(Macy坚持认为合同允许独立的Martha Stewart精品店,而不是其中的一部分楼面空间一个标有玛莎·斯图尔特标志的Penney商店)Penney也从去年夏天开始制定一项禁令的解决方案,以防止它在梅西的声称独占性的产品类别中使用斯图尔特的品牌,在她未提及的物品上抹上她的名字</p><p>顺序,如窗帘,派对礼品和橄榄油同时,服务碗和松饼盘,虽然由MSLO设计,正在出售通用声音的品牌名称JCP Everyday然而,Penney已经投入了这个案子的所有时间和法律费用,公司实际上可能会更好地失去它,并且让Stewart落后Penney同意十年,二亿 - 与MSLO签订的美元许可协议,要求向Stewart的公司支付其设计的商品,即使产品没有她的名字,在2011年12月宣布交易时,Penney也购买了近17%的斯图尔特的公司,3.85亿美元;该公司在MSLO董事会有两名代表Penney在母亲节开始存放Martha Stewart商品,因此现在判断她的存在是否会改善Penney家庭部门的销售还为时尚早,该部门占总销售额的10%,近几年下降的份额零售商在下周报告其季度收益时可能会对该品牌进行更新</p><p>然而,许多JCP日常用品已被标记下来,而且一些玛莎斯图尔特灯已经在清仓价格可能太高了分析师称,Penney的平均客户;例如,一些地毯价格超过两千美元梅西百货是唯一一个在客户和斯图尔特的产品之间找到舒适合身的大型零售合作伙伴MSLO在凯马特的工作 - 这也引发了诉讼 - 在2009年结束自2010年以来,首页Depot已经储存了一系列Martha Stewart产品,但最近地板和油漆等类别的销售疲软,今年Home Depot削减了露台家具的订单尽管MSLO雇佣了一名国际销售主管与美国以外的零售商合作</p><p>到目前为止,该公司尚未达成任何协议Penney的投资支撑着玛莎斯图尔特品牌的下滑自从与Penney的交易宣布后,MSLO的股价下跌了近40%该公司在过去十年中有九年亏损 它最近停止了两本印刷杂志,Everyday Food和Whole Living;今年,旗舰杂志Martha Stewart Living的出版频率正在下降,从12期减少到10期,报刊销售额下降,广告页面减少</p><p>去年,斯图尔特在Hallmark频道的电视节目被取消,因为斯图尔特的存在缩小了,她对Penney的价值也在减少,Penney的状况更糟,但在过去的两年里,它已经烧掉了近10亿美元的现金</p><p>这位华丽的前首席执行官罗恩·约翰逊(Ron Johnson)与斯图尔特达成了许可协议,并对此表示满意</p><p>在法庭上宣读的电子邮件在经历了一系列代价高昂的失误之后于4月被推翻,其中包括取消优惠券,导致销售额下降了25%,最终导致去年损失近10亿美元约翰逊没有承担公司失败的全部责任扭转像JC Penney这样的大公司,尤其是像零售业这样快速发展的行业,是詹姆斯面临的巨大挑战Surowiecki最近在“纽约客”中写道无论如何,今天,该公司应该专注于解决自己的问题,而不是让斯图尔特的公司维持下去</p><p>彭尼似乎缺乏紧迫感,引发了公司董事会与其最大投资者之间令人尴尬的公众斗争, William Ackman,投资公司Pershing Capital Management LP的负责人和Penney董事周四,Ackman公开发布了一封写给Penney董事会的信,抱怨说要取代临时首席执行官Myron Ullman III的搜索程序已经取代了约翰逊在约翰逊被解雇后被重新雇用,仅在三周前开始,经过四个月的延迟,JC Penney“处于历史上一个非常关键的阶段,其存在风险很大,”Ackman在一封后续信件中写道上周五Penney董事会的争吵强调了对玛莎·斯图尔特法庭案件的分心所浪费了多少努力</p><p>作为斯图尔特的品牌,彭尼的高管们屈服于经济学家所谓的“沉没成本谬误”,在这种谬论中人们证明在决策中投资不断升级,即使在明确表示继续当前课程的成本超过收益之后也是如此</p><p>沉没成本的谬论是竞标战;通常情况下,竞争对手认为他们已经投入了大量时间进行研究和准备,以至于他们的报价升级超出理由</p><p>商业学校案例研究中的展览A是Robert Campeau,他于1988年与RH Macy&Co合作购买Bloomingdale's和其他部门商店连锁店Campeau的660亿美元的中标被认为远高于商店的价值他的公司无法处理杠杆收购带来的债务负担,最终它必须申请破产(这时的教训可能是那些与梅西挣扎的人最终会更加严重地伤害自己</p><p>“斯特沃特关于老龄化的新书”中的“生活美好长寿”的建议中,就是这句话:“生活是一堆必须解决的问题不管怎样,最好的方法是分别看每一个,弄清楚,并继续前进“Penney的高管们可能会考虑是否值得继续从这场战斗中解决剩下的问题</p><p>艾尔梅里克,作家和前华尔街日报记者,在芝加哥德保罗大学教新闻摄影:
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